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        今年深圳“兩會”期間，多位深圳市人大代表建議在深圳前海建設跨境電商金融服務中心。深圳市金融辦近日在回復代表建議中對此予以肯定，認為跨境電子商務已成為深圳轉變外貿發展方式的重要抓手，并透露今年上半年前海灣保稅港區共備案進口電商68家，備案進口商品7082品種次，較去年全年增長2150%。

        深圳是我國首個電子商務示范城市，外貿出口連續20年居全國第一。深圳市政府高度重視電子商務，專門針對電子商務支撐體系、可信交易環境、產業創新出臺系列政策法規。近年來，深圳前?？缇迟Q易電子商務發展迅速，已成為我國跨境電商最為發達的城市之一。據不完全統計，2012年國內企業線上出口交易額超過2萬億元，其中50%以上從深圳出口，貿易量年均增速超過40%。同時，深圳擁有獨立B2C企業和大賣家超過5000家，活躍賣家數占全國40%，各項統計數據均占據全國跨境電商的半壁江山。

 

一、前海發展跨境電商的優勢

        前海重點發展創新金融、現代物流、信息服務、科技及其他專業服務四大現代服務業，其配套政策與跨境電子商務產業定位高度吻合。

 

（一)先行先試政策優勢

        前海是國家明確的金融業對外開放試驗示范窗口、跨境人民幣業務創新試驗區，實行比經濟特區更加特殊的先行先試政策，有利于引導低成本資金進入電商領域，培育孵化一批頂級的電子商務企業。目前，注冊資金50億元的菜鳥網絡及騰訊、順豐等知名電商均已在前海建立全國或區域性總部。此外，前海也是海關總署、質檢總局、國家外匯管理局等口岸監管單位大力支持的體制機制創新區，其中，國家質檢總局于2013年專門出臺了《關于支持深圳前海深港現代服務業合作區先行先試的意見》（國質檢通〔2013〕566號），明確支持前海“探索跨境電子商務檢驗檢疫監管模式”。

 

（二）深港聯動區位優勢

        在前海30公里半徑范圍內，同時分布深圳和香港兩大世界級港口群和機場群，其規模總量和網絡密度超過全球任何一個港口群。電商企業可依托前海這一特殊區位優勢，借助深港兩地世界級的機場、海港、郵政資源和基礎設施，將國際供應鏈核心節點和亞太供應鏈轉運分撥、展示交易中心設在前海灣保稅港區內，為全球范圍的客戶提供高效便捷、融商流、物流、信息流、資金流于一體的全程供應鏈服務。

 

（三）保稅港區運營優勢

        前海灣保稅港區作為前海合作區的“區中之區”，充分借鑒國際自由貿易區、自由貿易港通行規則，區內擁有國際一流的港口設施和現代化倉儲中心，廣泛運用電子圍網監管、無紙化通關和GPS、CIS、IFRD等物流信息技術，海關等口岸監管單位在對貨物實行安全、高效監管前提下，致力于構建“前店后倉”一體化跨境電商綠色通道，打造海空港跨境聯動的亞太國際物流中心，通關效率高，物流成本低，可以有效緩解香港物流設施匱乏、物流成本高昂等難題。

 

        截至今年6月底，前?？缇迟J累計備案金額超過1000億元，實際提款金額近300億元；前海外債宏觀審慎管理試點于3月正式啟動，上半年7家前海企業共辦理外債登記業務金額3.3億美元；跨境外匯資金池試點，今年以來新增25家試點跨國公司，試點以來全部33家企業通過跨境外匯資金池累計流出入資金總規模達49.3億美元。該辦稱，下一步，將爭取進一步打通本外幣、境內外、在岸離岸市場的對接合作路徑，包括爭取拓寬跨境貸業務主體范圍、擴大跨境本外幣雙向資金池規模、支持更多企業赴港發債等，推動降低跨境電商運營成本與風險。

 

        其次，深圳還將加快推動資本市場改革創新，促進跨境電商與證券金融市場聯動良性發展。“比如支持證券公司、基金公司、PE/VC等金融機構加強與跨境電商企業合作，支持為這些企業提供有利于加強風險管理的基本套期保值服務。與此同時，深圳正推動搭建全市跨境貿易電子商務通關服務平臺，目前已基本具備數據處理、系統監控等功能，將爭取早日完成系統對接并上線運行。”

 

        此外，該辦還表示，將鼓勵創新金融產品和服務模式，為跨境電商企業提供低成本、多樣性、個性化金融服務。包括鼓勵金融機構通過自建電子商務平臺、與電子商務平臺開展深度合作等方式，為消費者提供網絡購物以及資金結算、托管、消費信貸等綜合金融服務；鼓勵電商機構完善線上金融服務體系，有效拓展電商供應鏈業務。

 

二、中國跨境電商宏觀環境解讀

 

1.政策紅利窗口期

        2014年到2015年，政策層面一直在釋放跨境貿易利好。2014年7月，海關總署的《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的「56號」和「57號」文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的「關稅+增值稅+消費稅」；2015年4月28日國務院常務會議中關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明了政府促進消費回流國內的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關閉、一般貿易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。

 

2.用戶需求潛力巨大

1)用戶規模交易量迅速增長：根據海關總署和中國電商研究中心統計的數據，2014年海淘人群1800萬，成交規模1400億，從百億級市場步入千億。預計在2018年，市場規模將達萬億級別；

2)消費需求和消費觀念升級：中國中產階級電商用戶目前在5億左右，消費升級需求旺盛，80、90后人群購買商品的關注點傾向于食品安全、品質優良、品類多樣、價格合理等方面；

3)海外商品認知提升：旅游、海歸群體的消費習慣輻射帶動周圍親友海淘，對海外品牌認知度不斷提高。

 

三、跨境電商模式詳解

下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環節的關鍵節點：

跨境電商的業務流程簡圖：

跨境電商產業鏈玩家圖：

 

 

四、跨境電商（玩家群像）

1.品牌商：

        合作，探索，觀望，平衡。對于海外一線（爆品）品牌商而言，除了要維護自己原有線上線下零售體系穩定和品牌形象，部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國這個大增量市場中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意電商渠道破壞其品牌信譽和供應鏈（比如花王曾警告過某平臺，毀壞花王十余年經營出的高端品牌形象與口碑）；而對于二三線中小品牌商、電商、大型商超，它們的合作動機更強，更積極主動地希望把自己的品牌帶入中國市場，再加上在中國并沒有原有合資公司和零售體系影響，合作方式可以更加直接靈活。

 

2.物流供應鏈服務商

        趁「市」而上，服務前端。這一類玩家很多擁有多年的跨境貿易，物流，分銷，供應鏈服務的經驗積累，趁著行業整體向好的趨勢，大家既有危機感又積極擁抱紅利，為提高行業整體服務體驗努力往前跑。部分大佬如順豐、韻達也開始利用物流優勢積極探索前端市場。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com將正式上線全球貨源平臺。

 

 

 3.國內電商巨頭

        維系原有江湖地位，爭取更大市場。2014年開始，電商巨頭們紛紛以不同形式涉水跨境，一邊坐擁大流量，一面不敢懈怠積極發展跨境業務維護自身地位穩定。天貓國際、京東海外購、蘑菇街、聚美急速免稅店、唯品會、一號店、網易考拉等等，基本你想得到的大佬們都已經開始發揮固有優勢積極部署。流量，資金，供應鏈，海外BD能力是跨境電商早期發展的必備要素，但大佬們自身也面對困境重重，一方面原有團隊對海外產業鏈認知度整合力并不高，負責跨境業務線的團隊并不見得有創業公司強，即便有流量，轉化也不理想。而供應鏈問題是所有跨境電商的共有困境。從去年各位大佬的交易數據來看，各家都并不滿意，再加上和原有業務沖突頻發，各方利益平衡也需要不斷磨合探索，跨境方向的精力和團隊投入也受制于很多因素，行業人才也需要在行業成熟發展過程中逐步培育，在這一點上大家的起步分別并不大，其實也為創業公司的成長留下了機會。幾年過后，巨頭們或許還是領跑者，但市場足夠大，相信優秀的創業公司還是有機會占據自己的一席之地。

 

4.創業公司

        在混戰中求生。巨頭們的加入進一步推進了價格戰的提早到來，很多初創企業模式還在摸索，海外正在拓展，供應鏈正在構建，資金還沒到位，就像一群還沒有穿好裝備的士兵被硬著頭皮拽上了戰場，死傷慘烈估計是避免不了。能活下來的要不就是選擇了比較聰明的方向，要不就是已經穿好了裝備，又或是后來居上的可能性也不是沒有。 

 

5.傳統零售商

        轉型已成必然。面對持續上漲的電商規模，傳統零售業績卻一路下滑?！?014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達13.4萬億元，同比增長31.4%。其中，網絡零售市場交易規模達2.82萬億元，同比增長49.7%。但根據東方財富數據，截至4月9日，A股零售板塊已經公布業績的29家上市公司中，16家營業收入出現下滑，占比達55%，凈利潤也大降。傳統零售商，也看到跨境這個大市場，正在轉型O2O，積累線上數據。雖然在技術、流量和人才方面都不占優勢，但其加入還是加劇了跨境領域的競爭態勢。

 

6.中小微商

        毛利低，傍大腿。中小微商包括買手，朋友圈代購，和一些中小貿易商家。隨著各路實力大平臺的加入，大部分主做日韓標品、尤其是韓國中小微商的生存毛利空間會越來越薄，紛紛依靠各類平臺的策略紅利入駐合作，共同教育用戶培育市場。

 

7.消費者

        認知提升，帶動市場壯大。根據艾瑞咨詢發布的《中國跨境網絡購物研究報告》，2014年中國網購用戶中，跨境網購比例僅為15.3%，還有很大空間可以開拓。從消費者層面來看，海淘人群構成一部分是80、90的媽媽大軍，以母嬰領域作為起點培養了自己海購的消費習慣，另一部分是海歸和有海外旅行購物經驗的人，除了有自用需求外還輻射到周邊的親友逐步接受國外質優價廉的商品品牌?，F在提到海淘，消費者并不能馬上想到一個合適的購買平臺，需求層面要保真，豐富，價廉，物流快，就看各路玩家誰可以最快滿足這些需求，形成品牌效應首先占據消費者的意識。

 

新思路

如果前?？缇畴娚虅摌I公司能：

第一、有強大的海外商品組織和貨源整合能力；

第二、強市場，在國內有較好的流量獲取和轉化能力，比如切中用戶痛點，強正品保證，強服務體驗售后保證，價格優勢等；

第三、團隊有電商基因，有擅長運營和海外供應鏈管控的人才，有良好的物流清關流程管控能力；

第四、如果能有良好的地方政府關系；

第五、有行業格局觀和正確的戰略模式；

第六、創始人要有很強的融資能力，這是一種綜合實力，是戰役勝利的供給保障；

 

        最終誰能搞定供應鏈，搞定流量，最終轉化成銷售，誰能把握競爭格局，認清自身優缺點，不斷調整戰略戰術，吸引關鍵人才加入，誰就能在萬億級的市場立足。